Marketing per palestre e studi fitness: 8 idee basate sui dati

Le liste di idee di marketing per palestre sono tante e quasi sempre basate su opinioni. Qui ogni idea parte da un numero pubblicato da una fonte primaria: associazioni di settore, Google, enti pubblici e piattaforme che pubblicano i dati dei propri utenti. I dati riguardano soprattutto gli Stati Uniti.

Otto idee e i dati dietro

1. Vendi a chi non vuole un abbonamento

Negli Stati Uniti quasi 19 milioni di persone hanno usato una palestra senza essere iscritte, con ingressi giornalieri, inviti e altre formule flessibili. Contando anche chi usa aggregatori, paga a ingresso o passa da programmi aziendali, i clienti delle palestre sono il 31,0% della popolazione contro il 24,9% dei soli iscritti. Ingresso singolo, carnet e day pass sono un canale di vendita, non un’eccezione.

2. Completa il profilo dell’attività su Google

Google spiega che i risultati locali dipendono soprattutto da pertinenza, distanza e notorietà, e che le attività con informazioni complete e accurate hanno più probabilità di comparire. Categoria giusta, orari, foto, prezzi e link alla prenotazione sono il lavoro di marketing più economico che puoi fare.

3. Chiedi le recensioni

Google indica che più recensioni e valutazioni positive possono aiutare il posizionamento locale di un’attività. Chiedile subito dopo una buona lezione, con un link diretto, e rispondi a tutte, anche alle negative.

4. Metti lezioni negli orari di chi ha poco tempo

Il 25% degli iscritti a una palestra nel mondo dice di non allenarsi quanto vorrebbe perché troppo impegnato: è l’ostacolo più citato nel report di Les Mills. Su ClassPass le prenotazioni tra le 11 e le 13 sono cresciute del 38% nel mondo. Lezioni brevi in pausa pranzo e prima del lavoro rispondono a una domanda misurata.

5. Parla ai gruppi che crescono

I giovani tra 18 e 24 anni hanno la percentuale di iscrizione più alta di tutte le fasce d’età, il 35,5%, e nel mondo il 45% di Gen Z e Millennial cerca attivamente allenamenti di gruppo. Gli over 65 sono il gruppo di iscritti che cresce più in fretta, +8,6% in un anno. Sono due pubblici diversi: servono lezioni, orari e messaggi diversi.

6. Raggiungi chi è in viaggio

Gli americani hanno fatto 2,40 miliardi di viaggi interni in un anno, di cui 1,95 miliardi per svago. Chi viaggia non compra un abbonamento: cerca una lezione singola vicino all’hotel. Un prezzo drop-in chiaro e la presenza sulle app di prenotazione intercettano questa domanda.

7. Non contare su un solo abbonamento per cliente

Oltre il 75% di chi frequenta uno studio ha almeno un altro abbonamento, e i clienti degli studi boutique ci vanno in media 2,5 volte al mese. Per molti sei una delle palestre in cui si allenano: carnet e lezioni singole ti fanno scegliere anche da chi un abbonamento ce l’ha già.

8. Tieni i clienti che conquisti

Tra gli operatori fitness il tasso mediano di permanenza degli iscritti è del 66,4%: circa uno su tre lascia entro l’anno. Intanto la Federal Trade Commission ha ricevuto quasi 70 reclami al giorno sugli abbonamenti a rinnovo automatico, la categoria che comprende le palestre. Prezzi chiari e una disdetta semplice riducono i motivi di lamentela.

Vendere lezioni singole con FlexDropin

FlexDropin serve le idee 1, 6 e 7: pubblichi lezioni singole e fasce di open gym, le persone le prenotano e pagano dall’app. Non c’è abbonamento né costo di attivazione: paghi una commissione del 15% solo sulle prenotazioni vendute. Trovi i dettagli nella pagina Partner.